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一物一碼在產(chǎn)品營銷應(yīng)用中的五點好處
時間:2016-11-22 08:21:23來源:本站
一物一碼在營銷上的主要作用是促銷。傳統(tǒng)的線下促銷方法有很多,廠商、渠道商和零售商各有手段,一物一碼,是適合廠商采用的技術(shù),廠商常用的促 銷方式有:價格折扣、抽獎、贈送、贈品、慈善、額外服務(wù)、積分優(yōu)惠、試用。采用了一物一碼之后,這些傳統(tǒng)手段如虎添翼,創(chuàng)意紛呈。根本上在于, 一物一碼有著革命性的特征,如下:

     一物一碼,把決策到執(zhí)行的周期從幾天甚至幾周幾個月,降到了幾秒一物一碼,使得時間性和區(qū)域性的Price Discrimination非常靈活。有些競爭對手實力不足,采取麻雀戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)、襲擾戰(zhàn)等促銷方式,打一槍換一個地方。以前無法回應(yīng),因為在整個大區(qū)域內(nèi)應(yīng)戰(zhàn),代價太高昂?,F(xiàn)在,可以根據(jù)所掃碼的不同GPS定位,例如北京鳥巢附近,設(shè)計不同的促銷策略。理論上,每一個消費者都可以不一樣。這就是較極致的Treat each customer differently。
 
     一物一碼,改變了促銷決策的時效性。以前,廠商決策的促銷手段一般只能是運(yùn)籌帷幄之中,“猜”將來的各種可能狀況,靜候勝利的佳音?,F(xiàn)在可以根據(jù)消費者所在地區(qū)的不同,消費時段不同,后臺實時調(diào)整。在信息不全的時候,在還不是較后時刻的時候,避免不必要的提前決策。實踐中,可以暫定幾個初始策略,根據(jù)反饋情況隨時調(diào)整。以前,看到某個市場上競爭對手有大動作,立即調(diào)整策略,瓶蓋生產(chǎn)線上改中獎率等,到產(chǎn)品經(jīng)過層層渠道來到市場,戰(zhàn)爭已經(jīng)結(jié)束了。
   
     一物一碼,絕非只有促銷方面的妙處。廠商通過掃碼,可以了解消費者的需求,對于設(shè)計新產(chǎn)品、定價、傳播信息等很多方面,擦亮了阿拉丁的神燈一物一碼,使得消費者的良好期待被滿足,因為跨界的資源交換成為可能?;ヂ?lián)網(wǎng)上有很多“免費”資源,例如折扣券,代價券,優(yōu)惠券,那些公司正愁無法有效地發(fā)放到潛在消費者手里。正好,消費者掃碼之后,“一大堆獎品正在襲來…”不會失望的,即使是沒獎品,講個段子也好。
 
     一物一碼,使得兌實物獎的程序非常迅捷。銷售終端的人只要也掃一下碼,就可以拿出贈品交給消費者,消費者體驗很好,不會因為兌獎的長隊而嚇跑。這個便捷對于銷售渠道非常重要,否則要有多個冗長的管理流程,這對于廠商內(nèi)部的結(jié)算管理也非常重要,一切在后臺自動結(jié)算,不需要人的。

     一物一碼,使得虛擬的場景成為可能。例如,抽獎是中國人非常喜歡很有趣味的促銷活動。可是,在現(xiàn)場搭快樂大轉(zhuǎn)盤太麻煩了,有的經(jīng)銷商懶,要派促銷員去現(xiàn)場才行。而在手機(jī)里,很輕松設(shè)計成虛擬現(xiàn)實進(jìn)行抽獎,還可以設(shè)計出各種各樣的H5界面。(選自噴碼標(biāo)識網(wǎng))