二維碼營(yíng)銷
時(shí)間:2018-01-24 01:44:20來(lái)源:本站
在未來(lái)，傳統(tǒng)企業(yè)如果要生存、發(fā)展，就必須擁抱互聯(lián)網(wǎng)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，以“專業(yè)、體驗(yàn)、服務(wù)”作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，打破品牌與顧客的溝通隔閡。其中，較有效的解決方案，就是通過(guò)二維碼營(yíng)銷（一物一碼）技術(shù)，為每一件流通商品生成一個(gè)可識(shí)別的二維碼，將顧客、企業(yè)、流通三者連接起來(lái)，讓彼此完全觸及。
近年來(lái)，快消品行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)為了滿足內(nèi)部各項(xiàng)生產(chǎn)需求，在產(chǎn)品上加貼了各種防偽碼、物流碼、倉(cāng)儲(chǔ)碼、營(yíng)銷碼……導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)面臨多碼的局面，對(duì)于多碼造成的大數(shù)據(jù)難以統(tǒng)一監(jiān)管問(wèn)題，多數(shù)企業(yè)表示管理起來(lái)極不方便，難以承載。
伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，以可變二維碼為基點(diǎn)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷已成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷發(fā)展的未來(lái)，快消品等行業(yè)傳統(tǒng)的商業(yè)模式正在逐步被顛覆，打通大數(shù)據(jù)各個(gè)鏈，探索大數(shù)據(jù)定制化營(yíng)銷迫在眉睫。
在此背景下，物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)行業(yè)，出現(xiàn)了“一物一碼、多碼合一、產(chǎn)品身份證”二維碼營(yíng)銷的概念。
二維碼營(yíng)銷為物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)注入“更多可能”
1969年，國(guó)內(nèi)外上部商業(yè)用墨水噴碼機(jī)誕生，由此正式揭開(kāi)了物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)行業(yè)發(fā)展的序幕。歷經(jīng)四十七年的積累與沉淀，物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)行業(yè)賦碼標(biāo)識(shí)技術(shù)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，為了適應(yīng)社會(huì)及市場(chǎng)需求的改變，物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)行業(yè)功能變得更為豐富與多樣。
一路走來(lái)，提到物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)行業(yè)，你或許會(huì)想到“三期”標(biāo)識(shí)，或許會(huì)想到藥監(jiān)碼、產(chǎn)品身份證、二維碼追溯，甚至你還會(huì)想到追蹤追溯、防偽防竄、物流追蹤、倉(cāng)儲(chǔ)管理……其實(shí)，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的信息時(shí)代，“一物一碼”二維碼營(yíng)銷席卷而來(lái)，這讓物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)行業(yè)中的“碼”又多了一層內(nèi)涵——營(yíng)銷。這讓物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)行業(yè)人士意識(shí)到，“碼”除了具有信息標(biāo)記與告知功能，以及追蹤追溯、防偽防竄、物流追蹤、倉(cāng)儲(chǔ)管理等功能之外，“碼”還可以通過(guò)可變二維碼實(shí)現(xiàn)“一物一碼”，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)促銷、積分兌換等營(yíng)銷功能。
正因?yàn)槿绱?，物?lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)行業(yè)各廠商提供的解決方案也開(kāi)始從產(chǎn)品賦碼、溯源、內(nèi)控延伸到營(yíng)銷。
何為“明碼”？何為“暗碼”？
既然是二維碼營(yíng)銷，那么，二維碼營(yíng)銷又是基于什么條件而實(shí)現(xiàn)的呢？
判定產(chǎn)品是否被消費(fèi)的依據(jù)則是看看產(chǎn)品及包裝是否有“破壞”的行為，換言之，以一瓶飲料為例，消費(fèi)者只有發(fā)生了打開(kāi)（扭開(kāi)）瓶蓋這一動(dòng)作才能飲用，打開(kāi)（扭開(kāi)）瓶蓋就是產(chǎn)品及包裝的“破壞”行為或動(dòng)作。
于是，談到二維碼營(yíng)銷，需要引入明暗碼的概念，明暗碼早在嬰幼兒奶粉、煙草等行業(yè)已經(jīng)應(yīng)用。所謂暗碼，是與明碼相對(duì)而言，可通過(guò)是否有“破壞”行為來(lái)界定明暗碼的內(nèi)涵，明碼則是在產(chǎn)品外包裝肉眼能看得見(jiàn)的碼，暗碼，顧名思義，不會(huì)顯露在產(chǎn)品包裝外或者部分被遮蓋起來(lái)，消費(fèi)者不能輕而易舉的就能掃的二維碼。
現(xiàn)階段，在實(shí)際應(yīng)用中，暗碼又可分為兩種，一種是隱藏在產(chǎn)品包裝內(nèi)，一般需要通過(guò)打開(kāi)瓶蓋等“破壞”行為才能看得見(jiàn)，于是，這種暗碼也被一些行業(yè)人士稱為“隱形碼”。
另一種則是部分顯露在產(chǎn)品包裝外的二維碼，這種二維碼少部分被涂層遮蓋起來(lái)，消費(fèi)者只有刮開(kāi)涂層，才能掃碼參與促銷活動(dòng)，這種二維碼營(yíng)銷被認(rèn)為是新型的刮刮卡促銷，區(qū)別與傳統(tǒng)的刮刮卡，以“可變二維碼”為載體的新型刮刮卡讓消費(fèi)者只需用手機(jī)掃描二維碼就可參與中獎(jiǎng)或積分兌獎(jiǎng)信息查詢，不用再像以前那樣輸入字符，有利于激發(fā)消費(fèi)者掃碼率，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品促銷。
為了誘導(dǎo)購(gòu)買，刺激消費(fèi)欲望，“一物一碼、多碼合一”二維碼營(yíng)銷解決方案中應(yīng)用的二維碼基于“暗碼”，而非“明碼”，畢竟明碼裸露在產(chǎn)品包裝外，任何人都可以掃。
如何實(shí)現(xiàn)“暗碼”（隱形碼）賦碼？
眾所周知，“一物一碼”二維碼營(yíng)銷是通過(guò)采用可變二維碼技術(shù)給市場(chǎng)流通的每一件單品賦予的產(chǎn)品身份證，通過(guò)控制每一個(gè)單品上的動(dòng)態(tài)二維碼的有效性，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)適時(shí)啟動(dòng)，生產(chǎn)企業(yè)可以通過(guò)控制動(dòng)態(tài)二維碼控制活動(dòng)獎(jiǎng)品、力度、費(fèi)用，提高消費(fèi)者參與率，較終實(shí)現(xiàn)銷量的大幅度拉升。
由此可見(jiàn)，在“一物一碼”中二維碼就是產(chǎn)品的身份證，賦碼作為“一物一碼”應(yīng)用一個(gè)組成環(huán)節(jié)，為市場(chǎng)上每一個(gè)流通的單品賦上可變二維碼是二維碼營(yíng)銷解決方案得以運(yùn)行的關(guān)鍵所在。
編輯獲悉，現(xiàn)階段，關(guān)于“一物一碼”中的二維碼都是供應(yīng)商根據(jù)企業(yè)需求在線生產(chǎn)并加密，然后生產(chǎn)企業(yè)可在生產(chǎn)線進(jìn)行賦碼，也可以選擇提前在印刷廠進(jìn)行可變二維碼標(biāo)簽的印制。
從市場(chǎng)應(yīng)用的案例來(lái)看，不難發(fā)現(xiàn)，對(duì)于瓶罐裝的產(chǎn)品，在實(shí)現(xiàn)“一物一碼”二維碼營(yíng)銷時(shí)，二維碼一般在產(chǎn)品瓶蓋內(nèi)或易拉蓋內(nèi)，這種二維碼也就是上文中提到的“暗碼”或“隱形碼”。為了考慮到產(chǎn)品質(zhì)量安全，這種情況一般采用激光標(biāo)識(shí)可變二維碼技術(shù)，將含有積分兌獎(jiǎng)、防偽查詢等信息的二維碼直接標(biāo)記在產(chǎn)品瓶蓋內(nèi)。
對(duì)于包裝為盒裝、袋裝的產(chǎn)品，一般采用的是“可變二維碼+涂層”方式，通過(guò)在印刷廠提前印制含有積分兌獎(jiǎng)、防偽查詢等信息的二維碼。
無(wú)論是采用何種方式，消費(fèi)者都需要將產(chǎn)品產(chǎn)生“破壞”行為（打開(kāi)瓶蓋、刮開(kāi)涂層等）之后才能獲取可變二維碼進(jìn)行掃碼參與促銷活動(dòng)，這種營(yíng)銷模式可以讓企業(yè)在后臺(tái)系統(tǒng)操控促銷活動(dòng)，如中獎(jiǎng)?lì)l次、時(shí)間段、中獎(jiǎng)概率、獎(jiǎng)品存量等，即使在促銷活動(dòng)中，有意外情況發(fā)生，也可以通過(guò)后臺(tái)系統(tǒng)進(jìn)行靈活調(diào)整。
展望未來(lái)，一物一碼是較“完善”的營(yíng)銷布局
目前，“一物一碼”二維碼營(yíng)銷應(yīng)用在快消品行業(yè)中較為廣泛，有行業(yè)人士預(yù)測(cè)，隨著“一物一碼”二維碼營(yíng)銷技術(shù)的不斷革新以及二維碼賦碼工藝的成熟應(yīng)用，這一技術(shù)應(yīng)用將逐漸擴(kuò)展到食品、母嬰用品、化妝品、潤(rùn)滑油、調(diào)味品等行業(yè)。
“一物一碼”二維碼營(yíng)銷的井噴式發(fā)展將會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的調(diào)整，從產(chǎn)品前期賦碼、溯源、內(nèi)控到進(jìn)入市場(chǎng)后營(yíng)銷，以及通過(guò)二維碼營(yíng)銷帶來(lái)各種大數(shù)據(jù)資源，通過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)資源的分析，反過(guò)來(lái)再指導(dǎo)產(chǎn)品營(yíng)銷、生產(chǎn)、加工等，為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供依據(jù)，從而倒逼生產(chǎn)技術(shù)的革新與改變……
對(duì)此，無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)還是物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)行業(yè)各供應(yīng)商，都需要根據(jù)時(shí)代發(fā)展因時(shí)制宜、因勢(shì)利導(dǎo)的做出改變，調(diào)整公司發(fā)展戰(zhàn)略，以確保本企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。
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